Comment verrouiller l’exclusivité d’un terrain dès sa détection pour bloquer toute concurrence ?
Damien L. a posé une question à Antoine C.
Plus précisément, dans un marché aussi réactif que Lille, privilégiez-vous une approche basée sur la rapidité du bilan financier pour rassurer le propriétaire, ou misez-vous d'abord sur un engagement juridique pour sécuriser la parcelle avant l'étude technique ?
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- Auteur: Damien L.
- Catégorie: Rôle, Défis liés au rôle
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ACAntoine C. Directeur Adjoint De Développement Foncier Yvelines (78)
La sécurisation de la maitrise foncière de chaque opération est la priorité du développement et de la pérennité de l'opération.
L'objectif est de réaliser une première faisaibilité ainsi qu'un bilan financier afin de vérifier la viabilité d'une future opération et d'en évaluer la qualité. Vous le soulignez justement, le développement est un métier nécessitant une réactivité importante. Il est donc primordial de pouvoir, une fois la viabilité de l'opération vérifiée, reprendre attache très rapidement avec le propriétaire afin de pouvoir sécuriser son engagement via une offre contre-signée puis une promesse de vente.
Cette promesse contiendra un certain nombre de conditions suspensives permettant une étude technique plus précise (qualité du sol par exemple).
L'objectif est donc d'adopter une approche en deux temps pour à la fois, ne pas engager un propriétaire inutilement et permettre de qualifier précisément les terrains dès le stade du développement.
